新媒体运营，说到底，就是通过新媒体的手段，资助用户购置产物后，更好的实现其当初的购置目的，从而让用户推荐更多用户购置或自己购置更多产物这么一个历程。这一历程，既关乎自己的产物，又关乎对渠道和内容的把控，所以，在营销之前，我们要对应的做出营销计划，来保证营销历程的顺利开展，因此，就需要一个详细的营销框架来架构出计划的详细细节。营销框架，它是营销思维的一种详细体现形式，它是一种组织方式，是营销者为公司或客户做的营销方法论，也可以说是一种营销者的思维方式。

差别的营销框架没有对错之分，只是角度差别。例如现在几个主流的营销框架：无论是什么样的框架，他们的焦点元素都具备了一些相同的特点，例如你的焦点用户是谁，你的产物和服务是怎么样的等等。

下面，我们就通过整理出来的6W营销框架来详细论述。一、what：何物（即企业的产物和服务）营销只是企业职能部门里的一个组成部门，So，在深入相识营销和营销框架之前，你需要相识这个企业的商业模式，它的产物和服务是什么样的，差异化的卖点在那里，盈利模式是什么，它有哪些竞争对手等等。

最初的商业模式是以电商为主的3种类型可是这三种模式许多时候是从生意业务的类型来举行分类的，没措施看到他整个模式的内在细节，好比产物、卖点、盈利模式等等。那么，在2008年，一个著名的商业模式创新家商业照料亚历山大•奥斯特瓦德在《商业模式新生代》中提出了商业模式画布即BMC的观点，用9个维度把整个商业模式更清晰的描绘了出来。二、who：何人（即目的用户）无论你的企业从事什么样的业务，肯定都市有你特定的目的用户和消费人群，如果你说你的目的是所有人的话，那么，就即是没有用户。那么怎么样才气确定自己的目的用户呢？1、首先要举行的是市场细分所谓市场细分就是营销者通过市场调研，依据消费者的需要、欲望，购置行为和购置习惯差异，把某一产物市场整体划分为若干消费者群的市场分类历程。

简朴来说，就是“切蛋糕”的历程，好比拿教育市场举例那么，怎么样去举行市场划分呢，可以凭据地理、人口、心理、行为4个方面来着手举行划分。市场细分只是资助你相识你的目的用户，他们是哪些人，可是并不能知道这些人的详细消费习惯、他们有哪些痛点问题，所以，想要能够有更有效的营销，必须要必须要从更细致的角度去相识你的目的用户，也就是要拥有“共情能力”。所以，为了能够更有效地针对目的用户，营销者可以用建立用户画像的方式，去细致的相识用户的配景、喜好、他的目的是什么、他有什么需要、以及他有哪些难题。

一个细致的用户画像可以让你能够以更清晰的相识到你用户的需求，从而针对这些需求更好的完成营销的目的，解决用户的问题。三、when：何时（即用户旅程）用户旅程是指，你的目的用户感知到似乎有某些问题的存在到最后付费购置你的产物这其中这个一些列的阶段，我们称之为用户旅程（也叫做用户购置路径）。

用户旅程有5个阶段，每个阶段都对应着差别的营销计谋，营销者的每个阶段的内容必须要走足够的针对性，才气够促使用户向下一个阶段转化。四、where：那边（即营销渠道）产物和营销计划都确定好了以后，就需要通过合适的渠道，告诉你的用户你有一个什么样的产物，可以解决他们的什么问题。

渠道可以分为许多种，像最初的报刊，电视，收音机、等，到厥后网络的兴起带来的越来越多的媒体渠道。随着渠道的愈来愈多，我们现在把营销渠道分为4种广播：多以首屏Banner的形式泛起，常见的都是一些品牌广告等1V1：像是邮箱，短信息的形式，一对一的发送一些运动等广告的形式。

搜索：就是类似于百度的搜索广告社交：多见于朋侪圈内的广告当你公布信息的时候，我们需要借助这些前言渠道，我们把这称之为媒体，通常划分为三个类型，也可以称之为POE付费媒体Paid Media：指的是付费购置的媒体渠道；好比说APP的首屏广告、百度的搜索广告等…自有媒体Owned Media：指的是自己控制的渠道；例如自媒体的渠道、民众号等等…赚来的媒体Earned Media：指他人为你书写的媒体渠道且无需你付费的与你相关的媒体渠道，白话来说就是口碑流传五、why：为何（即营销目的）所有的营销在一开始，都需要有一个目的，这个目的就是通过营销之后，你想要到达的效果。好比提升品牌的知名度、获取几多用户、销售出几多产物或是提升现有用户的忠诚度等等。目的可以通过治理学大师彼得·格鲁特在其《治理的实践》一书中提出的“SMART原则”来制定，即详细性（Specific）可权衡（Measurable）可实现性（Attainable）相关性（Relevant）时限性（Time Bound）六、how：如何（即营销方法）就是实现营销目的（why）的一系列筹谋与计划。例如，营销筹谋、广告筹谋、视频筹谋、运动筹谋……这些都是营销方法。

营销思维是运营者最基础的焦点思维，，也是运营者必备的一项能力，看似庞大，其实环环相扣，希望这篇文章可以对你有所资助。

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